工程投标中的技巧

anbhhrh

工程项目建设实行招投标制，企业参加投标才能承揽工程项目的施工任务。投标中标率主要决定于企业的资质及信誉程度，但资质、信誉程度相当的企业参与投标，其中标率却有着很大的差别。究其原因，就在于投标技巧运用，运用得当中标率就高。现结合多年参与投标活动经验，谈几点投标技巧的具体运用。
1． 调查研究，有的放矢
调查建设单位（业主）的信誉程度、管理现状、项目投资保证程度等情况。
了解清楚项目的规模、施工难易程度、技术上的关键、当地的经济形势、自然条件、交通运输、物价行情、经济法规、生活水平、劳动力等。
摸准投标企业的基本情况，包括这些企业的技术实力、组织管理现状、在社会上的信誉程度、以往参与投标的工程报价等。
将以上调查的材料进行综合分析，结合本单位情况，作出是否参加项目投标的选择，制定投标的实施方案及措施策略，避免盲目性。
2．因事而异、灵活应变
合理报价
工程建设任务实行招投标制，对每个投标单位来讲都是平等的，而中标后是否有利润又是各不相同的。因此，要想中标又有利润，就需要考虑单位的成本和利润。在当前竞争对手如林，建筑市场僧多粥少的情况下，要通过投标揽工程、找任务，就必须超越常规算成本利润，绝不能用现有的成本观念去套竞争的价格。应该把单位成本放在能压缩的空间上，通过加强管理，提高劳动生产率，降低原材料消耗，缩短工期来减少各种费用支出。一般来说，可针对以下不同的情况，采取不同的技巧。
施工条件差，投资量不大，自己有专长，可干可不干的工程，标价可高些。这样的工程，得了捡便宜，不得也不可惜。
工程量大，竞争对手多，自己任务又不足时，标价应定在保本养队伍的低调上。
在总价出入不大和符合招标文件要求的前提下，估计以后还会增加数量的工程，报价可高一些；有可能减少数量的项目，报价就应低一些；没有工程量只有报价的项目单价可偏高些。这样既不影响总价，以后又可多获利润。
2．2工程项目投标策略选定
大中型施工企业要发挥自己技术力量雄厚、有专业特长的优势，去投那些施工技术难度较高的较大型工程。大的综合性工程，竞争对手少，完全可以以企业的资质和良好信誉的优势，以合理的报价参与投标，中标的机会就大。
大中型企业参与小型项目投标，宜采用“借鸡下蛋”的方法降成本，以较低报价获得中标。这样的工程，应采用在当地雇佣劳务工，自己只去部分管理人员，在工作上管理和技术上指导组织施工。尽管工程造价低，企业也能获得一定的利润。
3、全面精致编制标书
标书应言简意明，结构严谨，条理清晰，逻辑性强，图文并茂，文整精美。
资质介绍全面，真实可信，与其它企业相同处平铺直叙，特长之处突出介绍。
内容要全面、细致、透彻，相互联系，环环相扣。
施工组织设计全面细致可行，施工规划、方案、工期进度安排、资源配置要体现科技含量，工艺方法新，并合理可行，技术、安全、质量等保证措施全面可靠，相互照应。
图表使用规范严谨、舒适精致、恰到好处。
一份高质量的标书对业主和评标专家组是至关重要，做好了会起到事半功倍的作用。因而要组织经验丰富、理论基础扎实、技术能力强的人员，组成专门班子精心编制标书。
4．选派好的投开标答辩人
选派仪表端庄，技术业务熟，能言善辩，表达能力强的人员，参加投标开标答辩会议