如何把顶楼卖出去？

石缝草

大幅度降低价格自然有人要买！！

石缝草

7楼专业   但是呢   要注意   顶层为公共面积   注意产权纠纷

yeusamo

送络楼、送花架、送露台。

yeusamo

1、楼顶带电梯还算方便，就是冬夏隔热、防水问题，你可以从工程质量做的好的角度阐述。
2、要是带阁楼和架空层的话，就可以后期改造变大使用面积，这是一个很好的卖点。
3、楼顶风景好，视野开阔，空气好。
4、在所有住户的头上，收到的外界干扰最少，俗话说“人往高处走，水往低处流”，就是水管爆裂水也是洒坏别人的天花和墙面，哈哈！

yeusamo

如果顶层是坡屋顶的，上面可以做一个夹层，防水效果也好，能好卖一点点，顶层就是一个防水让人挺心烦的。加上1和8楼的做法要好一些！

yeusamo

顶楼也不错你要装修下让他们感到怎么好

loveqp

很好办，如果手续齐全的话，价格可以低些，应该不难卖。

loveqp

顶楼销售对多数项目而言多多少少都有些困难，在和置业顾问讨论之后总结出顶楼销售的一些方法和技巧。

1.态度决定一切：

作为一个置业顾问是将不同的产品推荐给不同的消费人群，我们首要做到的是对我们的产品了解透彻，对产品有绝对的信心，或许产品会有一些地方不能令你百分百满意，但是要清楚的知道，每一个产品都有适合它的消费人群，我们要做的就是将最适合的产品推荐给最适合的客户。

2.知己知彼百战不殆：

首先充分了解我们的产品在我们所销售区域占领的市场份额有多少，竞争对手的产品和我们有什么差异化，将我们产品的优劣势分析出来；

然后，总结顶楼的种种优势例如：顶层空气好，蚊虫少，通风采光好，安静；不同的阁楼帮助客户分析不同的装修技巧等等；

最后针对我们自己的产品特性挖掘属于我们的潜在客户，引导我们的潜在客户群。

3.分析问题解决问题：

顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的问题；四、楼高问题。

漏雨问题与裂缝问题属于工程质量，如果顶楼有漏雨和裂缝的问提就要与工程部门沟通及时解决其中的问题；

平层晒的问题如今已经不突出了，可以通过顶层7层工艺，告知客户顶层漏和晒的问题已经降低到最低；

楼高问题是个不可避免的，这需要我们通过一些销售技巧和方法来引导客户。
4.客源分析分类：
对产品定位好了，就要寻找客源，针对不同客源推荐不同的产品；顶层房源一般有两种，平层和跃层。平层价格低，跃层送阁楼面积大价格高。所以对于平层房源一般建议寻找年轻夫妇，因为他们相对而言经济实力不强；而跃层的房源可推荐中年夫妇，家庭人口多，想购买四室的房源，推荐跃层，总价低面积大。当然这是依照经验，具体客户还需具体分析。

5.摸索销售技巧

由于顶层位置较高，如果一口气上到顶层会很累，在上到3、4层的时候可以停一停，讲讲楼梯宽度，墙面粉刷工艺，楼梯窗的工艺等；

给客户推荐五楼时可以先带客户看四楼，再引导客户上五楼。相同的户型，只是高出一层，并且赠送阁楼露台，通过对比体现五楼的实用性和性价比；

有几个关系很好的顶层老业主，可以带领客户到老业主家里参观装修的技巧，让客户对产品各部分功能作用有清晰的认知；

针对不同的客户家庭结构及兴趣爱好，建议不同的装修技巧风格；

住一层、租一层；生活豪宅，大家庭要拥有大空间；顶楼高高在上，一览众山小；针对不同的房源结构总结不同的销讲说辞。