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发表于 2014-5-17 18:42:21
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一、确认谈判之人的身份。
买家一定要确认这个房东是不是真正的业主。
二、挑选一个谈判的搭档。
买家最好带一个擅长谈判朋友过去，一个唱黑脸一个唱红脸。
三、了解谈判对手。
通过各方面的渠道打听这个真正业主尽可能多的信息。便于综合分析业主的心理，知己知彼百战百胜嘛。
四、必须明确当前买家的现状。
买二手房，房屋出售信息不透明不对称，而且手续繁琐，因此一般都要通过中介。
业主给出的价格一般都是实收价格。本该是限制卖家的税，结果反而成了买家负担。营业税、契税、个人所得税、教育附加税，还有贷款过程中交给担保公司的各种费用等等，都是由买家承担的。这个也是不争的事实。
五、定一个最高价格。
避免冲动，买家需给自己定一个心理承受的最高价格。超过多少W，绝对不买。
买家与业主谈判时，注意事项：
一、注意谈判的氛围。
买家想要业主让利，就必须在保持融洽的交谈氛围下。
二、了解业主售房的心态.
是否着急销售？当然很多精明的业主，就算是急售也不会轻易流露急售的心理。那就要看黑脸与红脸如何配合啦。
三、试探业主对房地产行情的了解程度。
是不是第一次卖房？对交易流程等等是否了解？
若业主很了解行情，吹嘘自己的装修保养等等，甚至对自己的房子过于自信，房价出价高。买家也不能示弱，让第三方（黑脸）指出房子的缺陷与不足，打击业主，同时要注意说话的委婉一点，语气不能太强硬。
四、有中介在场的情况。
注意中介始终是代表业主的利益的，不能听他们的片面之词。冲动是魔鬼。
五、非口头协议。业主的让利内容，都要清楚写入合同。
1. 入住时间让利。
让买家在交易期间就入住。必须在合同上标明入住日期。
2. 赠送买家的东西。
电器、家具、空调、厨房卫浴配套等等所以东西都要写详细。
3. 有租客的情况。
租客搬走的时间，房屋水电和燃气费用、房屋清洁费用等等都要明确。
六、谈不和的情况。
买家最好能让业主给予一到三天的考虑时间。争取第二次谈判的机会。
希望能帮到你,这会能想到的就那么多了,打字好累,欢迎高手们共同商讨.
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