代理合同

motorola127 · 发表于 2014-5-18 17:23:59

很有意思的一个问题，请大家群力来讨论：签订代理合同的时候，为了确定计算溢价的依据，一般都要先确定委托代理楼盘的销售基价，销售基价怎么确定？

xiarb · 发表于 2014-5-18 17:23:59

还有就是是不是一定要在代理合同中明确销售基价？代理合同签订的时间仓促，如何确定合理的销售基价或变通处理？……

xiarb · 发表于 2014-5-18 17:23:59

其实在签定代理合同前，就已经有项目的前期定向调研和项目的策划提案了，这里面就已经对项目销售价格的定位了，所以在合同中，销售基价可以以项目的提案来做依据的。在代理合同中一般有个基准价格确定的
若是长期合作方，销售基价一般双方依据定品定位案中项目经济效益分析部份提供的双方基本认可的分类均价执行，溢价代理部份分段按不同比例分成，一般情况下开发商占优.

xiarb · 发表于 2014-5-18 17:23:59

若是竞争定价代理，肯定是高于开发商期望值，具有明显的风险代理特征，当然溢价代理部份分段按不同比例分成时代理商可占优.

dieyi0814 · 发表于 2014-5-18 17:23:59

一般情况销售基价报价时至少要作到开发成本＋３5％的毛利润，否则抢不到好项目;王石开发精典语录:利润超过15%的项目不作，但他讲的是纯利润;个人看法作到３5％毛利润的策划师只能得百分制的60~70分，剩下的属商业机密

dieyi0814 · 发表于 2014-5-18 17:23:59

溢价代理一定要在代理合同中明确销售基价？否则口说无凭，个人品德不良的开发商并不鲜见，见钱就赖的商业行为也是中国特色之一。

dieyi0814 · 发表于 2014-5-18 17:23:59

代理合同签订的时间仓促，如何确定合理的销售基价或变通处理？这就要看代理商或者说操盘手对市场和产品的认知和掌控水平了，当然还需要对开发商的需求判断准确，最关键的一点是作产品时一定要作出比销售基价高出10%甚至更高的附加值.

zhangfbao8877 · 发表于 2014-5-18 17:23:59

举个例子好说话：

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