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如何巧妙投标?

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论坛游侠

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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
若工程招标以最低价中标为原则,那么在工程量清单投标时采用怎样的报价策略,即能提高中标的几率,又能在最后结算时有最大的利润?请高人指点一下 

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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层
我个人理解是,第一,要明白自己公司的优势,然后了解招标公司可利用的长处,及他们公司的特点吧,再一步就是对招标人的特点进行下功夫了
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论坛游侠

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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层
基础工程和隐蔽工程的报价高一点,其他报价低一点
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论坛游侠

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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层
就是把招标文件看熟、看透,特别是那些细节,还有文件中若要求要提供原件的条款决不要犹豫,一定要把原件提供给他。往往有些单位怕麻烦就没提供,所以也因此失去了机会!
若对文件有不清楚的地方,记得要在答疑时间内给与提问,不然招标人可以不回答的!

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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层
作为投标方,你可以采用非正常方式投标作为一个单位投标,投标的单价是需要技巧。清单项中确定不变量可以把单价调低(维持施工成本左右即可),不确定量(并且往量大的方向变化)的项可以适当的调增单价。比如市政公路专业的沥青面层,水稳基层部分,工程量基本没多少变化,单价可以适当调低,而路基的换填等这些是不确定性工程量,现场踏勘发现需要换填的部位又很多,换填单价就可以适当调增。这样总造价就会调低,并且利润也保证了。
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发表于 2014-5-18 17:24:57 | 显示全部楼层
研究招标文件里的评标方法,结合自己方的优势,做出好的投标文件;另外可以在开标前几个小时采用突击优惠的策略,为本单位赢得高点几率,但是要控制好时间点
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