房地产公司的降价策略

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    以前有一个楼盘叫大运城邦，打折程度高达7折（降价30%）。我读了以后，感觉撰文者可能与开发商联合设套。

    大运城邦不是深圳的项目。这个项目的用地在东莞市的管辖范围内，该楼盘的房产证也是东莞市发的而不是深圳发的。在与深圳交界相邻的地方，如惠阳、东莞、中山、珠海等地的房价都比深圳低许多。不仅如此，这些地方比与深圳相邻的关外的房价也要低许多。大运城邦的开发商与代理机构，以为深圳人是傻子，分不清东莞还是深圳，所以把大运城邦的价位定得与其相邻的龙岗中心城片区的房价相当，甚至高于龙岗中心城的房价。比妨中海康城离大运城邦不远，但是位于龙岗中心城的管辖范围内，其发的房产证就是深圳市的龙岗区的相关部门发的。大运城邦把起价定在12000元/平方米，然后打7折，还要卖8400元/平方米，也就是大运城邦采取的是溢价销售，而打折只是一个营销口号而已，用不动听的词来形容就是忽悠。就象一家服装店，它的服装只值200元/件，然而它标价20000元/件，它打折后折后价2000元/件，表面上优惠了许多，实际上它欺骗了消费者。这样的店主属于那种黑心的主。大运城邦的开发商类似这样的黑心店。

    大运城邦用的打折办法就是目前的一些开发商常用的打折办法。主要是针对那些朝向不好、位置不好等不好销售或者说卖不出好价钱的房子，集中起来弄一个打折降价的声势，其实只是集中销售不好销的次品而已，并不是真正的降价。