一位新人就项目经营管理的问题

hhxhzl

因为要参与个一个工程的经营管理，而且是第一次做整个工程的项目经营管理，故在论坛上看了些关于成本的一些资料，通过这些天的了解，有一些想法和问题想请大家指教。
工程还没开工，现在正在根据中标价进行成本的预测，主要是分人工，机械，材料，现场经费，其他费用：
人工：主要是以劳务分包合同为主，其他未包含的就参考定额
机械：根据施工组织设计应该能计算出来
材料：大宗材料以市场价格计算，辅助材料参考定额
现场经费：项目班子的费用，临时设施，场内道路等费用
其他费用：公司管理费，其他暂估费用
有不当之处请指教。
过程中，因为中标单价低，发现已经有好几项都亏损了，比如钢筋，砌筑。想请教该如何才能减少这些亏损，有什么好的方法？
还想请教一下，在项目过程当中，该如何对成本进行控制？ 看过有一些文章，按月和季度对成本进行控制和分析，请教该如何进行操作？
大家还有别的好的意见和建议还请大家给我这新人提提，这个工程是我的一个挑战，做好了，一帆风顺；做不好，以后的机会就很少了。为了自己的前程，厚着脸皮来向大家请教宝贵的经验了。
在此不胜感谢！

moffei

你是甲方还是乙方啊？

moffei

施工单位

moffei

我觉得以上内容与一个项目的领导思路是有很大的关系的
首先要项目部的领导必须十分重视这件事情
其次就是经营管理人员对市场进行合理的调查，主要包括当地材料的价格、是出厂价还是落地价、一些材料的运输费用怎么样、当地的劳务用工费用怎么样等等，这些是需要经营部门进行详细调查的
再次就是技术人员核算图纸的数量并且就设计图纸进行合理的施工方案的编写，并且在实施中加以贯彻落实，发现偏差及时纠正
最后就是所有管理人员的全面参与控制了，这个是一个全过程的，可能就跟QC质量管理中所说的PDCA循环一样，要有计划、实施、检察、整改与落实等几个阶段，只有这样才能更好的有利可图，做好项目管理工作
以上为我的简单的看法，不足之处，请大家批评指正

moffei

“中标单价低，发现已经有好几项都亏损了，比如钢筋，砌筑。想请教该如何才能减少这些亏损，有什么好的方法”。把这些分包出去。

yeusamo

因为我前期投标没有参与，亏损部分是因为原先报价和现在询来的价格相差，而合同定的是综合单价，价格上肯定是要亏的，除非在施工当中价格下降，达到投标时的水平。
至于分包出去，人家也不是傻子，看见价格低肯定不愿意干的。而且现在是准备清包的，这些材料自购，在工程当中，注意市场的价格，结合工程进度，合理的购买材料，应该能减少损失吧。

yeusamo

现在低价中标现象很流行
或者说这个与企业的市场竞争力有一定的关系
比如说如果某项工程，在市场上基本上没有你们的对手的话，那么你们做的报价可以合理的高一点，因为除了你们之外没有别的单位可以干这个工程
但是对于普遍意义上的工程，全国的施工企业存在很大的竞争，如果单位领导之间的潜规则游戏做的好，你们也可以做到价格相对的比较合理，但是现在大部分单位可能达不到这种程度。
所以只有在价格上做点文章了，为了得到工程，为了中标，就只能牺牲一些造价了
这样的工程如果管理得方，中标之后严格管理说不定还是有一定的利润空间
如果疏于管理的话，就得不偿失了
以上说的是企业
对于中标后，工程项目由具体的项目部人员组织施工，就出现了楼上几位朋友所说的问题了
项目的工程如果分包出去，对于承包队伍而言，人家的目的就是挣钱，甚至他们是抱着一个挣多少钱的目标来的，如果达不到这个标准，人家是不考虑作这个项目的
所以对于企业就只能赔本干活了
因为企业一般都是正规的，不敢去冒险偷工减料或者放弃标书，当然也有可以的情况，就是要冒违法与日后睡觉不踏实的风险了
以上为个人意见，如果为了减少损失，就需要项目管理人员进行规范化、精细化管理了，尽量将质量保证，造价降低就是你们的事情了

点评+1

yizhonghappy  发表于 2013-1-3    我也是新手，值得学习，谢谢

yeusamo

公司挖的坑，项目部来填吧。
抓好管理，人材机的控制，争取能创造效益！！
对日后的工作已经有些眉目，再在过程中不断完善，同时还得多来这里看看，学习请教，相信一定能把项目做好的。

2875525

我主要在甲方做成本管理，经常处理施工单位低价中标，后来索赔的案例。我来谈谈在这种情况下，作为施工单位应该如何应对预判将亏损的项目。
首先，你应该全面分析招标文件、合同，甲方提供的招标相关资料。往往在招标文件或合同中，可以找到一些漏洞和模糊不清的地方。
一、从招标资料中向甲方要利润、挽回损失：
1、 甲方提供的招标用工程量清单漏项，合同有无约定如何处理。如无，漏项部分应该对施工图重新计量、计价。
2、 甲方提供的招标用工程量清单工程量，与施工图不符，合同有无约定如何处理；无不符，应对施工图重新计量、计价。在双方核对工程量、确定综合单价时，尽量争取夺回失地。
3、 主材部分，是甲供还是乙供。甲供时，合同有无明确是否计取甲供材采管费，是否收取配合费用。如没有明确，甲方也未明确这些费用，在投标报价时自行考虑，那么可以与甲方商谈，合理争取费用。
4、 甲分包、甲指乙分包，有无明确。合同有无明确甲分包是哪些专业分包，配合费如何计取？有无明确约定配合服务内容是哪些，需要提供哪些服务，如宿舍、脚手架、临设的搭建、货运电梯、材料仓库。如没有明确约定的情况下，在项目实施过程中，尽量减免配合措施，减低成本。如甲分包单位投诉，而甲方来协调时，机会来了，增加措施的同时，向甲方要求办理现场签证，争取费用。甲指乙分包的配合费如何计取？甲方指定单位的同时，是否也同时指定价格？如无指定价格，向甲指乙分包单位压价，通过压价减低成本。如该单位投诉而甲方出面协调时，机会来了，争取费用。
5、 合同中有无明确安全文明措施：如有，尽量保证安全、文明的前提下，减少支出。如无，向甲方递交书面安全文明措施，征求甲方意见，是否实施。如甲方同意，则需加办理签证，以备日后结算争取利润。
6、 关于主材，有无指定品牌、产地：如楼主提出的钢筋出现亏损，如甲方没有明确钢筋的品牌、产地。则尽量降低钢筋采购成本，满足质量、合格证齐全就可以了。如监理或甲方不同意，则提出优质优价，争取调整中标主材价格，要学会创造机会来赢利。
二、现场管理中向甲方要利润、挽回损失：
1、土方驳运：投标报价中，土方外运或内驳，有无明确综合单价。如甲方管理混乱，则尽量多做场内二次内驳，一方土内驳两次，最后外运一次，你就赢利了。但要获得甲方签证，一定要保留过程中书面资料，确保结算时，不再让甲方审计因资料不全，而导致再次让利亏损。另外，土方回填的费用，有无明确包含在哪些子目中，如无，回填费用提出索赔。
2、地质情况不理想时：遇暗浜、地下淤泥层时，这些风险有无明确约定如何处理。如无，向甲方提出砂石换填、机械碎石、淤泥外运等签证索赔。
3、降水：降水方式有无明确约定，报价时考虑哪种降水方式。如无明确约定，按最便宜的处理。遇雨季，排水不满足要求或是对地下室、基坑边坡可能会产生安全隐患时，向甲方提出加强安全措施，提出签证要求等。
4、等等吧，写的太累。
总之，尽量创造与中标子目施工内容不一致的项目，颠覆其原中标综合单价，与甲方重新定价。或是尽量创造原清单子目中没有项目，与甲方重新定价。但要注意保留过程性资料，尽量做到文来文去，避免最后结算阶段再被甲方宰一刀的被动局面。

2875525

现场管理的好可以节约不少成本