警惕：产品差异性陷阱

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警惕：产品差异性陷阱

许多人知道，产品的差异性，不能因异而求异，必须还要结合多数目标消费者的需求利益。但结合了多数目标消费者需求利益的差异性，就一定有效吗？
在产品同质化严重的今天，往往许多企业的经营者长期困苦于价格战的包围，很易被自身产品的差异性所蒙敝，窃喜地以为找到了产品的差异性或并确实结合了一个对人们普遍有用的性能，就简单以为自己找了插入市场的“利剑”或市场突围的“重炮”。随之头脑发热，迅速全面扩张，大举挺进“水深火热”之中。
此后发现，遭遇的却是有人喝彩，无人掏钱的片片“沼泽地”。许多企业对此困惑不解，自己的产品性能是竞争对手所没有的且对广大消费者有利的，为何面对的依然是消费者少有问津的冷遇？
就此，或在无耐“冤屈”中罢手；或在痛苦反思中调整；或更为可怕的是，企业产品在市场不断遭遇重大挫折后，依然固执地认为自己的产品是好产品，抱着消费者总有一天会认识到的坚定信念，持续不断地投入资源，直至血本无归，元气大伤之后，最终往往只能是独自面对“骑虎难下”的尬尴境地。
企图教育人们某种早已形成的习惯和常识的改变，必然要企业付出长期而高昂的代价。这尤其对广大中小企业来说，通常是不堪重伏的危险之举！
因此，产品差异性的确立，还要特别强调的是：应考虑是否符合和顺应人们对社会总体事物环境的基本认识规律和行为习惯。
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厂商就是要寻找产品差异才能在市场立足，采购人员只有擦亮眼睛，不断学习才行！

李宁波

要不断提高自身素质.