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谈一谈工程预算

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发表于 2014-6-23 11:00:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
不平衡报价法

一、前言
作为承包商,参加投标都希望自己能中标,以取得工程承包权。为了中标,承包商都希望自己的标价尽量接近标底,而又略低于竞争对手的标价。尽管,这是非常困难的。
承包商们在投标报价之前,一般都应了解各方面的情况,以便确定自己的投标报价策略。例如,熟悉招标文件,了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件,了解参与竞争的公司的情况,并逐家分析他们可能的报价等。
投标的策略主要体现在报价上。投标单位根据掌握的以上情况,确定自己的报价策略。在定价时,哪些项目定价宜高些,哪些项目可能低些;或在一个工程中,在总价无多大出入的情况下,哪些单价宜定得高些,哪些低些,都有一定技巧。运用得好坏,在一定程度上可以决定工程的中标与否,也会影响到盈利的多少或亏本。一般有以下几种方法可采用:
1、免担风险,增大报价。
对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道),造价低的小型工程,自己施工有专长的小型工程,报价可高些。对工程比较复杂的项目,没有把握的项目,也可采取增大报价来减少风险。但这种做法中标机会很少。
2、活口报价。
在工程的报价中留下一些活口,表面看报价较低,但在投标报价中附加多项备注,留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。
3、多方案报价。
由于招标文件不明确或本身有多方案存在,投标单位即可作多方案报价,最后与招标单位协商处理。
4、薄利保本报价。
工程条件好,同时做过同类型工程,目前,本单位任务不饱满,不接任务就会发生窝工,为了争取中标,采取薄利保本策略,按最低的报价水平报价。另外,工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等),短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时,报价宜低一些。
5、亏损报价。
亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子,采取先亏后赢的方法,或某些实力雄厚的企业,为了占领开拓某一地区市场,以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司,他们承包的一项土木工程马上就要竣工了,而新的施工任务尚未着落,且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地,需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年,经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此,该分公司在另一个工程投标中,以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看,似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析,实际上却把亏损降至最低。当然,这些都是特殊情况报价处理,一般不可能采用。
6、不平衡报价法。
不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下:
(1)能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转。后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低。
(2)估计今后会增加工程量的项目,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利。
(5)无工程量而只报单价的项目,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利。
(6)暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些。
当然,在采取不平衡报价法的策略时,一定要注意,不要畸高畸低,以免导致成为废标。
二、C大厦某土建总承包投标单位投标报价策略研究
(图表)

三、在国际承包工程中报价策略研究
必须承认,FIDIC的条款讲起来,十分枯燥无味,如果专读其条款,而不联系实际情况和出现的具体问题,会觉得没有太大的意思。值得一提的是,FIDIC是较厚的一本书,不可能全部背住,但如果想运用自如,就应该尽量把其中关键性的条款记下来,有关的主要概念、条款相互间的关系,怎样运用等,心里必须十分明白,因为在项目实施过程中,几乎每天都要用到。
先谈谈FIDIC的大致情况,FIDIC是国际咨询工程师协会的法文缩写,有人称FIDIC是国际承包工程的“圣经”。可以说,FIDIC是集工业发达国家土木建筑业上百年的经验,把工程技术、法律、经济和管理等有机结合起来的一个合同文件。国际承包工程行业涉及到的FIDIC,主要是土木工程方面的,封皮是红色的,海外通常称作红皮FIDIC。还有黄色封皮的,是机电工程方面的,常称黄皮FIDIC;再有就是白色封皮的,是设计咨询方面的,也叫白皮FIDIC。在搞承包项目时,一般用到的都是红色封皮的FIDIC,是土建工程的;但是搞机电设备供货,使用信用证付款方式的,一般用的都是黄皮FIDIC,交钥匙项目通常

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对建设单位来说严密的招标文件

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九个工程合同管理与案例

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企业管理制度文本

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工程造价基础知识

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砖砌体材料用量计算的经验公式

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税金的缴纳分析测算 [精华]

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造价师预结算编制精要

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预算班笔记水暖

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林工的资料还真不少呀?~
不错??
谢谢了?~

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