公路工程中标后合同谈判应注意些什么问题？

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公路工程中标后合同谈判应该注意些什么问题？
我们公司投中了一个公路施工标，投标不是我做的，现在要去和业主进行合同谈判，而公司任命我为合同工程师，而我以前只做过计量支付，没有合同谈判这方面的经验。
我想请问各位老前辈一下，合同谈判应该注意些什么问题？应该准备些什么资料？谢谢各位告知！

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最近我作为业主方和中标单位进行了合同谈判，主要涉及几方面的内容：1 、是不平衡报价的调整，2、是要求中标单位提出优惠条件，3、是进一步明确招标文件中的一些潜在的内容。
这时双方均要对招标标文件以及对方的一些情况深入了解，哪些是可以妥协的，哪些必须坚持的，哪些是可以

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我参加过几次合同谈判，情况都不太一样，大概有以下几种：
1、最简单的，可能也是最正规的，合同谈判就是签合同的过程或者如何准备合同文件（当然事先要通知你们准备好履约保函等），这样的谈判一般要开始安排工作了，会问及一些如何进场等等的事。
2、如果业主有些人对你单位不是太了解，会问及一些关于你单位的情况，比如资质、业绩、施工能力等；如果所中标段地理位置特殊（比如在少数民族聚居区），会问到如何处理地方关系问题；如果标段中有特殊难点工程，会问到施组方面的事。
3、如果存在不平衡报价，合同谈判时，业主要将其调整后的清单要求你们确认（也有些情况是在合同谈判之前），但要是在投标时有意所为，那就要小心了，先看招标文件是否规定了业主可以对不平衡报价进行调整，如果是，你要想好充足的理由来说服他们，该争取的争取该让步的让步。
4、如是议标合同谈判一般都是谈报价问题。
其他如楼上所说的情况都是有的。

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多谢楼上各位的帮助，谢谢你们！