房产谈判流程？

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房地产销售谈判流程和思路

一、确认谈判之人的身份。

买家一定要确认这个房东是不是真正的业主。

二、挑选一个谈判的搭档。

买家最好带一个擅长谈判朋友过去，一个唱黑脸一个唱红脸。

三、了解谈判对手。

通过各方面的渠道打听这个真正业主尽可能多的信息。便于综合分析业主的心理，知己知彼百战百胜嘛。

四、必须明确当前买家的现状。

买二手房，房屋出售信息不透明不对称，而且手续繁琐，因此一般都要通过中介。

业主给出的价格一般都是实收价格。本该是限制卖家的税，结果反而成了买家负担。营业税、契税、个人所得税、教育附加税，还有贷款过程中交给担保公司的各种费用等等，都是由买家承担的。这个也是不争的事实。

五、定一个最高价格。

避免冲动，买家需给自己定一个心理承受的最高价格。超过多少W，绝对不买。

买家与业主谈判时，注意事项：

一、注意谈判的氛围。

买家想要业主让利，就必须在保持融洽的交谈氛围下。

二、了解业主售房的心态.

是否着急销售？当然很多精明的业主，就算是急售也不会轻易流露急售的心理。那就要看黑脸与红脸如何配合啦。

三、试探业主对房地产行情的了解程度。

是不是第一次卖房？对交易流程等等是否了解？

若业主很了解行情，吹嘘自己的装修保养等等，甚至对自己的房子过于自信，房价出价高。买家也不能示弱，让第三方（黑脸）指出房子的缺陷与不足，打击业主，同时要注意说话的委婉一点，语气不能太强硬。

四、有中介在场的情况。

注意中介始终是代表业主的利益的，不能听他们的片面之词。冲动是魔鬼。

五、非口头协议。业主的让利内容，都要清楚写入合同。

1. 入住时间让利。

让买家在交易期间就入住。必须在合同上标明入住日期。

2. 赠送买家的东西。

电器、家具、空调、厨房卫浴配套等等所以东西都要写详细。

3. 有租客的情况。

租客搬走的时间，房屋水电和燃气费用、房屋清洁费用等等都要明确。

六、谈不和的情况。

买家最好能让业主给予一到三天的考虑时间。争取第二次谈判的机会。

希望能帮到你,这会能想到的就那么多了,打字好累,欢迎高手们共同商讨.

HECHANG

房产的销售对象，销售方案，销售计划都要考虑。

suixin1976

谈判技巧很重要，谈好了可以多赚点儿钱，或省点钱！

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 开场白（说好开场白是成功的一般）
1 、目的：先与客户认识，消除客户的防备心理，简单的拉关系。（X总，今天买不买没关系，咱们认识就是缘分，小邓把这边的一些发展和规划，简单的给您介绍一下），不要盲目的做下一步推荐。  方法：赞美，赞美，再赞美，沟通，沟通，再沟通！（真诚自然的表情，热情礼貌的问候交流，出于内心的适度赞美，让客户认识你并相信你，；了解客户需求，提供客户想要的服务）。  赞美的四大原则：  A：发自内心，需真诚，不能虚伪，语言、表情、动作完全体现心灵的动向。  B：赞美注重细节（比如领带的花纹、首饰、发质、头型、皮鞋、衣着、钻戒、所用的香水，越仔细感觉越是尊重对方，但不能说对方不好的，例如皮鞋破了，还赞美对方皮鞋破的好，破的有个性，就不切实际了）。  C：不能溜须拍马。  D：见好就收，不见好也收，适可而止。

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 收集客户资料  一般从开场白开始，沙盘介绍中进行，转换角色，以朋友的身份帮客户选房，在选房的过程中，了解客户姓名、职业、年龄、家庭结构、几个人居住、经济实力、能否做主，要以沙盘介绍结合起来，介绍中收集，收集中介绍。  目的：准确了解客户需求，准确给客户定位。如客户喜欢习惯住左边还是右边，有钱喜不喜欢买大面积的，喜不喜欢住高一点的，等等。  方法：询问和倾听，不要太直接，含蓄一点，收集准了就定位。 

推荐户型  一定要从外到内，从入户门开始，从平面图到模型，再到现场，以手中掌握的资料，向客户推荐最合适他的户型，要么死推一套房，要么二者择一，注意两点①灌述感觉②控制时间。  目的：让客户找到适合他的房子。如：X大哥，这套房子非常适合您，就像为您量身定做的一样。  方法：给客户准确定位区域，第一印象很重要，要给客户造梦，用意念带着客户在户型里走一圈。