设计师如何说服甲方？

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设计师和甲方沟通中处于一种什么位置？
与客户交流时如何才能使自己更具说服力？

求助大家的经验.

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设计师和甲方是一种服务与被服务的关系。 设计师应有正确的服务理念和热忱的服务态度。要细致的向甲方讲道理，讲利弊，让甲方充分的理解你的设计意图。
与客户交流时如何才能使自己更具说服力，这句话说起来很容易，但做起来很难。因为它不仅仅涉及你的专业知识，而且还要取决你的情商，取决于你的处事能力，这里反映了人和人之间相处的学问。有句话“洞察世事皆学问，人情练达即文章”的道理就在这里。

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设计院与甲方是共同履行合同关系，你站在乙方代表的身份与甲代表沟通：
1、项目未签约沟通，应该多说一些你院的历史项目案例、多体现出你院的强大实力，最好是有一些实际图片资料等实际性东西给他们看。
2、项目已签约沟通，根据提供甲方的意向多做些方案，每个方案一定要有你好的一面说给甲方听，由他来选择确定。
3、做为一个设计者原则上的事情千万犯，不说是甲方就是中央领导你也不能犯原则上的事情。

pkhvcd

把客户的思想引导到你设计的这个方案上来,把你设计时的灵感讲给他听,告诉他你这样设计的目的以及能给他带来什么样的效果,只要他的思维跟着你的设计走了,我想这样的话肯定会比较的容易接受你的设计方案的!

pkhvcd

设计师代表了权威，能不能做到就看你的本领了。起码你要给甲方一个有料可信的印象，这些是你本领的体现，对于甲方的疑问，要有耐心明确的表述，让他明白WHY，你要达到让对方相信你，这样才能让你下面的工作好开展，如果一开始就对你的工作有了否定的事情出现，那下面施工单位就要找各种理由来更改你的设计，那个时候你就疲于解释，事情要在一开始就坐定的

pkhvcd

按设计合同到达甲方要求。但有时需要对甲方进行设计交底，讲明你的设计理念，为甲方带来哪些好处。

秋天风

真诚和坚持

秋天风

不是强制性的问题、不是不可改变的都好办， 双方协商。

要以德服人

sunjian514

我同意一楼的建议，同时加我的一点建议：
  有的甲方为了达到节省费用，在施工过程中改变原设计，有的建议可以采纳，有的建议是无理的。遇到这种情况，作为一个设计师，首先要精通设计，安全，施工的专业知识。给甲方讲明白利害关系，用人文的角度去说服他，同时讲明白设计的责任。有的改变后虽然表面看费用减少了，但实际工程中并没有减少。这样不如不变。作为一个设计者，尽量和甲方沟通，很大程度上在不违背设计原则上，尽量从造价观念上满足甲方。