楼盘定价过高，卖不出去怎么办？

xiaoxiaokedou · 发表于 2014-5-17 19:05:59

楼盘定价过高，同期推出的盘销售量是我们的两倍，压力很大，卖不出去怎么办？有什么好办法？

5541106 · 发表于 2014-5-17 19:05:59

项目既然是高端的，可考虑成立该项目的VIP客户会，客户可享受购房优惠，定期可参与一系列的品牌活动，一方面调整项目过高的售价，另一方面以SP活动增加项目对外的关注度及声望，形成一定的品牌和高端效应。

李文进 · 发表于 2014-5-17 19:06:00

向万科学习，降价销售。

浙C交通 · 发表于 2014-5-17 19:06:00

我的意见：两方面去做：1 提升自身的建筑品质和小区品质，加大宣传力度让客户深入的了解你们的房子卖得贵，好在那些地方，让他们明白钱多花了，是不是值得。2 适当的加大促销和优惠力度，提高成交量。我的楼盘就是比周边的定价高了点，但是宣传力度很大，让客户心理明白贵在哪里了。

浙C交通 · 发表于 2014-5-17 19:06:00

定位高了，与实际的市场消费水平脱节！补救的方法也许只能从活动及寻找核心亮点上去做文章

浙C交通 · 发表于 2014-5-17 19:06:00

加强宣传，高定位高品质，身份的象征，利用人的一些隐性需求，找到亮点去推广

wjs002 · 发表于 2014-5-17 19:06:01

可以通过对周边配套的宣传，以及VIP内部认筹等方式做弥补

zzh715 · 发表于 2014-5-17 19:06:01

加强品质宣传，强化你们的优势

zzh715 · 发表于 2014-5-17 19:06:01

现在的楼价确实很高。根据成本适当搞些促销。在价钱上占优势，还可以跟公司赢得信誉。名声。然后可考虑增设豪华有品味的豪宅。但不要太多，。再把价格提上去。。

zzh715 · 发表于 2014-5-17 19:06:01

在优惠上做文章，提高自身的优势，在相应的配套、服务、管理上多采用优惠措施。

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