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楼盘定价过高,卖不出去怎么办?

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发表于 2014-5-17 19:05:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
楼盘定价过高,同期推出的盘销售量是我们的两倍,压力很大,卖不出去怎么办?有什么好办法?
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发表于 2014-5-17 19:05:59 | 显示全部楼层
项目既然是高端的,可考虑成立该项目的VIP客户会,客户可享受购房优惠,定期可参与一系列的品牌活动,一方面调整项目过高的售价,另一方面以SP活动增加项目对外的关注度及声望,形成一定的品牌和高端效应

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发表于 2014-5-17 19:06:00 | 显示全部楼层
向万科学习,降价销售
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发表于 2014-5-17 19:06:00 | 显示全部楼层
我的意见:两方面去做:1 提升自身的建筑品质和小区品质,加大宣传力度让客户深入的了解你们的房子卖得贵,好在那些地方,让他们明白钱多花了,是不是值得2 适当的加大促销和优惠力度,提高成交量。我的楼盘就是比周边的定价高了点,但是宣传力度很大,让客户心理明白贵在哪里了。
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发表于 2014-5-17 19:06:00 | 显示全部楼层
定位高了,与实际的市场消费水平脱节!补救的方法也许只能从活动及寻找核心亮点上去做文章
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发表于 2014-5-17 19:06:00 | 显示全部楼层
加强宣传,高定位高品质,身份的象征,利用人的一些隐性需求,找到亮点去推广
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发表于 2014-5-17 19:06:01 | 显示全部楼层
可以通过对周边配套的宣传,以及VIP内部认筹等方式做弥补
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发表于 2014-5-17 19:06:01 | 显示全部楼层
加强品质宣传,强化你们的优势
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发表于 2014-5-17 19:06:01 | 显示全部楼层
现在的楼价确实很高根据成本适当搞些促销。在价钱上占优势,还可以跟公司赢得信誉。名声。然后可考虑增设豪华有品味的豪宅。但不要太多,。再把价格提上去。。
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发表于 2014-5-17 19:06:01 | 显示全部楼层
在优惠上做文章,提高自身的优势,在相应的配套、服务、管理上多采用优惠措施
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