招标文件中的霸王合同条款怎么办？

最近中个标，高兴啊。
准备签合同时傻眼了，招标文件中的合同条款（有很多）一定要签到合同里吗？那都是些霸王条款啊。
招标代理尽为业主考虑，坑死施工中标单位了，投标前也不敢提。
怎么和业主谈判呢？求有经验的朋友给出个点子，谢谢啦

情不自禁

其实甲方也是为公司利益为出发点来制定这些条款的，如果有霸王条款，那可以根据一些常用的规范及施工成本和甲方讨论的，除非甲方没有懂建筑合同这块的人吧。如果霸王条款涉及到很多造价问题，那我个人认为，你们施工单位在投标的时候可以在投标报价里面做点文章。谈合同的却很难，不过大家都可以根据各方利益为出发点，公平的利用规范标准来说话，且有具体理由和充分的说服力，不然很难让甲方让步的。

情不自禁

在招投标活动中，招标文件是要约邀请，投标文件是要约，中标通知书时承诺。一旦要约和承诺成立，合同也就成立，就应该按要约和承诺签订合同。按招投标相关法律法规规定：“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。”理论上表明，不按招标文件和中标人的投标文件订立书面合同是违法的。实际上，在我国的工程建设领域变通的方法是很多的，比如利用合同模糊表达不清楚的条款、说得不全面的条款；利用现场签证；利用索赔等。多做公关工作。做好人的工作是最重要的，是实现企业利益最大化的最重要的途径。

情不自禁

典型的没有看清楚招标文件的各项条款，

1、招标的时候，合同的主要内容已经在招标文件中体现，如果这时候退出，要缴纳投标保证金的。若果的投标的时候因个人原因未能看到，需要做盈亏平衡分析是否值得。协议书、补充条款关键看如何与甲方谈相关条件，也主要看业主是政府还是私人性质的。一般政府类的工程多数能说的通，私人性质的比较难办这就看施工方如何与甲方处理关系了，后期的各种变更、签证、批价非常重要，可以增加施工方的利润与产值。

2、招标的时候，合同的主要内容未在招标文件中体现，而甲方在谈合同协议书中强加某些条款，这个可以用规范与国家相关法律规定与甲方谈条件，若甲方依然不让步，可以已违反国家相关法律要求、招标文件中未体现要求甲方退投标保证金。

情不自禁

如果是私人公司就有点难办了。如果是政府工程什么的，那谈合同的过程中要多站在业主的角度考虑，换位思考吧，一般业主都会理解的，会有相应的让步。

owencq

看看你的预算是怎么算的吧，还有变更，许多东西在预算里面可以算回来，还有一些东西可以用变更变回来。
现在基本上所有的合同都是这样，包括许多连合同都没有直接就盖楼了。这些东西，看怎么公关

owencq

合同专用条款有一些要用到招标文件的内容
还有就是投标的承诺都要按照投标时的来
当初投标的时候就应该考虑到这一点啦
中标了再说，迟了
既然你能中标
肯定有点关系
有关系吃吃饭、喝喝酒、打打牌什么都好说了
始终要记住一点羊毛出在羊身上，玩了几多，从他那里双倍拿回来

owencq

合同是死的，人是活的，其实合同真正的作用是发生纠纷、打官司的时候的资料，其他就要看施工单位的能力和甲方的性质，
我们和甲方都是签的固定总价的合同，可我们有的工程最多增加了360万。而我们工程总价也就1000多万
呵呵

owencq

甲方代表也要看地方的，有的地方甲方代表都不是人做的。不过现在的政府工程的确有很多霸王条款。施工单位要有办法的 ，没有办法只能说实力不够啊，那就要靠公司的实力啦

aberchen

投标之前还是要将招标文件看清楚，免得日后麻烦