建材商看好奥运商机 08年将成市场分水岭

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虽然2008年刚刚开始，但各大建材市场却早已为今年的销售做好了准备。从市场了解到，尽管针锋相对的销售大战要等春节后才会正式拉开，但是家居行业却早就打出了奥运牌。在奥运经济的带动下，产品个性化、精品化以及售后服务专业化等将成为今年建材市场的主要趋势。
建材商看好奥运商机
据了解，目前以“奥运场馆建材提供商”、“庆祝奥运倒计时”等等为由头的大型促销在建材城里越来越多见。一些厂商还推出了奥运主题的公益活动，比如，以“迎奥运”为主题的长跑比赛、足球比赛、游泳比赛或者赞助“奥运全国签名”等活动层出不穷。泰富达门业总经理侯守东表示，“伴随着奥运的来临，中国元素必然会流行，中国历史、艺术、中国故事、中国风景、中国功夫等等，我们会以这些为切入点，继续发掘更多、更美的中国元素，把产品内涵与奥运精神联系在一起，激起中华民族自豪感，同时也宣传自己。”
对于2008的建材市场，大部分商家都做出了良好的预期。环渤海建材中心商品二部经理康颖说，“与2006年的销售低谷相比，2007年整个市场整体销售增长了20%-30%，呈现回暖趋势。2007年底又有很多新房陆续交钥匙，再加上奥运经济的带动，因此2008年的整体趋势也会不错。”
有关专家认为，目前仅奥运场馆的建设投资就达280亿元，如果再考虑为举办奥运会而新追加的城市建设项目和提前进行的城市基础建设，投资额就更高。据估算，奥运投资所引发的“乘数效应”所带动的投资和消费市场，即“奥运蛋糕”将近6000亿元。这些都为建材销售带来了直接收益。“奥运带动了中国经济的发展，不论是装饰业、建材业、生产企业还是流通企业都会受到拉动。而且2008年房地产市场整体上仍然会保持着增长趋势，这将对建材销售形成利好。我们了解到很多新建商品房都会在今年5月之前集中交房，提前放量的市场非常令人期待。”卫欧卫浴总经理尚寅中表示。
2008年将成市场分水岭
为了抓住奥运市场的契机，建材品牌纷纷调整产品结构，练起了内功。
“奥运会的到来，对商家来讲就像一场市场大考”，侯守东说，“在奥运赛程的几个月中肯定会出现建材市场疲软的情况，但这只是一个非常短暂的过程。因为家居消费是一个长期的消费，只要有买房子的人，这个需求总是存在的，只是时间提前或者滞后。对整个家居消费来说，奥运会的到来反而会促进市场的提升。因为奥运场馆的建设带动了周边楼盘，未来会有一个非常好的奥运会效应。同时因为奥运的出现，原本平稳的发展格局会被打破。比如说一些知名的品牌，一定会成为受益者，各个领域的大企业可能因此获得更多市场机会，并因此得到发展，进而带动整个行业的洗牌。总的来说，2008年建材市场总量不会缩小，只会更集中，而且奥运契机会让市场发展达到一个新的高度。”
市场的逐渐分化和调整也将在2008年变得愈加明显。尚寅中说，“我们代理的卫欧和格拉斯伦尽管面向的是不同消费者，但2006年的总体销售都比较好。随着消费者对建材需求档次的不断提高，我们准备今年进行一些调整，针对房源档次开发新的产品，拉开高、中、低产品的档次，适应不同消费者的不同需求。例如，加强高端品牌格拉斯伦的市场投放量，向天津市场引进更多的精品。同时推出专业化、细节化、人性化的服务内容。因为未来市场中，消费者的选择会更加理智，不能仅依赖产品来赢得顾客，知名品牌必须通过独一无二的个性化、专业化服务来获得市场份额。”
高端市场竞争加剧
据了解，现在“建材时装化”的概念正日趋流行。以人为本、张扬个性的时代风尚成为建材消费不可逆转的趋势。侯守东说，“以前七成以上的消费者会选择六、七百元一扇的免漆门，而现在人们的标准越来越高，造型多样、立体感强、一两千元的实木复合门成为消费主流，愿意购买免漆门的人不到10%。这说明众多消费者开始对生活品位有着独到的理解，他们高扬精致生活、文化情趣、个性、自我等旗帜，打造自己完美的生活空间。因此，既要能满足家庭生活的使用要求，又能提供令人舒适的自然环境，同时还要具备和谐的美感，让人体会到其中情感价值的高档建材产品将越来越受欢迎。”
业内人士表示，未来几年，我国建材工业发展速度可能略高于国民经济发展速度，但是与世界发达国家相比，中国建材工业总体水平还比较落后，高档产品需要进口。由于建材行业成本上涨，中低档建材企业处于盈亏边缘，造成了低档产品因为涨价涌入中档产品序列、中档产品涨价涌入高档产品序列的连锁反应，这样势必会使中高档产品的价格竞争更加激烈。
专家表示，高端市场的蓬勃发展标志着建材行业加速更新换代，要想做好产品就要不停的紧跟市场潮流。随着人们对建材产品消费观念的转变，产品价格、性能、质量只是市场的敲门砖，任何品牌要真正取得竞争上的优势，必须更加注重消费者的情感体验，在提供高质量产品的基础上，提高产品软性价值，使其充分融入消费者的生活方式，为用户提供独一无二的情感体验。