投标技巧在实际中的应用

wxg1703

最近看了一些关于投标技巧的文章，文中大都从理论上讨论了在投标过程中应采取的措施和方法，涉及到的实际案例和具体的细节问题不多。现在请朋友们就投标过程中遇到的 实际问题及采取的应对措施展开讨论。如果有一些朋友在这里得到帮助和启示 我将不胜欣慰。
下面是我最近遇到的一个问题及采取的措施，来做个“抛砖引玉”。
不平衡报价法的具体应用：08年1月底，我们投了一个电力系统培训中心的内装标。清单报价。在拿到招标文件之后，我们根据以往的经验，经过分析决定：1、适当调高人工费单价。一、二类工 调到80元/工日 三类工 60元/工日；2、主材价格（包括顶、墙、地的面层）适当降低，地位于中低档。此工程中标，在2月26日开工，至今1个月的时间，仅材料认价一项的收益已近60万元（合同价款1500万元），经济效益颇丰！

wxg1703

思路很好，文笔也不错!

huangjin00751

工种是如何划分一、二、三类的呢？
因为我们这里的土建工一个工日是100啊！

lghtxy

希望能够就此展开讨论，这样会更好一点。

lghtxy

我们江苏泰州这边报价得分中有平衡分，报价分为90分，计算错误为5分，平衡分为5分，如果报价差不多的话，关键就看平衡分了，所以感觉平衡分比较难控制

moqhow

我感觉这个还是有些困难的，技巧的运用主要是根据具体的工程具体分析，没有一个万能的方式。
楼主的不平衡报价法，一般的理解是将前期工程费用报高，后期报低，利于工程款的催收和施工期间的资金周转，到工程后期基本不收款都不亏了，就不怕现在的无赖业主了----现实是没有那么完美的。
至于将人工单价报高，然后将材料单价报低的方法，是为了变更工程发生时综合单价更高而使用的技巧，因为后期变更在材料单价上不容易得到好处，但是人工单价高就不同了，人工单价高了相应的费用就高了（现在多数地方的取费基数都是人工+机械），所以我可以只报材料的实价+采保费用，不赚钱（其实在损耗上控制好了是有微利的），但是我的综合单价还是不低啊，因为其他费用高了啊。
另外就是楼主说的，合同签得好，在施工时材料单价的变更也是一个很大的挣钱项。但是这个前提是要按照招标、投标、合同对材料这块的要求情况具体操作。
现在大家都在谈比如土建的土方是不定项，将单价报得很高，其他稍低（要是土方增加了是好事，减少了就喊亏吧，反正土方大家都是在蒙）。
最可靠的是设计不是万能的，找到其错误之处，单价狠实低，为其他单价提高增加空间，以后变更就是钱了。所以最好的是能找到攻击设计、业主的首脑对方案的修改，呵呵！

moqhow

6楼说的不错！不平衡报价法，一般的理解是将前期工程费用报高，后期报低，利于工程款的催收和施工期间的资金周转。具体到每个工程，它的具体表现也有很大的不同，我在这里，希望大家讨论的也是在具体操作中的应用问题。不单单是不平衡报价法.......

moqhow

623990006说的很精采呀！

moqhow

投标过程中往来函件的内容也很重要，我在最近的一次实例中就利用设计文件中的有利内容比较技巧的回避了甲方的无理确认要求，在最终决算中不但没有损失，还索赔170余万元(工程总价6000多万).

李文进

以下是引用刘禹进在2008-3-27 9:46:00的发言：投标过程中往来函件的内容也很重要，我在最近的一次实例中就利用设计文件中的有利内容...我们只有尽可能的注意到了所有的细节，才有可能避免损失！