在工程变更签证时，遇到的一个问题

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我公司于2006年7月份与房地产签订了一份施工合同，在合同中，总价包死，也没有预算书(原来投标时安装造价约1500万，后来经公司与地产老总协商1200万元按图纸包死，）另外变更部份的价格执行2006年2季度的信息价格.
就在工程进入安装时，问题出现了：现在电线、电缆、母线等涉及到铜材方面的材料价格全部上扬，依照“2006年2季度的信息价”的价格根本就买不到市场上的电线电缆，我们作为施工方能否与房地产方提出来：所增加电线电缆的价格按市场价重新批价吗？（当然合同之内的电线电缆就不作调整了）。
希望高手们帮我出出主意，怎么样与业主沟通才能同意增加的材料重新批价呢？

babichina

这种合同应该签上这一条:"价格执行2006年2季度的信息价格，市场单价与之相比起伏量超过10%时按实调整."这样风险可以共担一些.当然如果降价了，也会减少一些利润，但这种可能性极小.

babichina

可是现在合同已经这样签了，就只有按市场价批价了，现在的问题是，怎么与业主商量才能拿到这个批价单。不然的话，那就是增加的工作量不但没有利润，反而赔了！
请各位同仁支支招。

babichina

当初签订合同的时候，没有签风险条款吗？我认为这件事，只能由你们老总与对方协商解决了，如果对方坚持按合同条款执行，你们也没有办法了。

babichina

我们去年夏天就做过一个类似工程，当时情况和你们现在一样。硬着头皮跟业主就这一块变更争取了很长时间，结果还算是比较满意。（业主是一个义乌人，自己搞了一个大型批发市场）
建议你跟业主交涉的时候，争取整个工程的电线、电缆、母线等涉及到铜材方面的材料都按照采购时的市场价格，至于价格不能太高，期望值也不能太大，只要是不赔本就行。如果业主通情达理的话，估计应该问题不大。
有枣无枣，打一杆试试！
祝你成功！

dtdzy

如果严格按照合同约定，这样的工程只能赔本赚吆喝了，在签订合同的时候，承包商自愿承担了这部分风险，考虑欠周到，这个应该作为教训之一。
另外，总价合同定义中就提示考虑相关风险因素，跨年度的工程采取总价包干时候，应该考虑部分材料调整幅度作为可调价格。
现在办法只能对价格作一个详尽对比，用数据来说服业主，看能否软化对部分主材作适当调整。
办法是试出来的，呵呵～

dtdzy

哎`~自己做出来的结果要承担的啊~~~合同...难搞啊~~自己再好好的研究研究合同吧~~还有就是下次多注意点啊~~

dtdzy

精诚所至，金石为开.首先你们单位应自己先做一个经得起推敲的益损评估文件(一定要按整个工程为评估对象)，能让业主明了你单位因此材料大幅涨价而亏损的数额(注意上面要有你方预期盈利的部分，这样才能取信于业主).赔本的生意没人做，只要业主的内心有了这方面的印象，你们的老板再通过一系列的公关说情，一般会能得到一定的收获.这里有个度的问题，你的胃口越大，业主方会越反胃，那时就没法了.毕竟这是咱求人家.

roadren

如果坚持按照合同执行，估计没有调整的余地的，因为你们的合同是包死的价格，变更部分也有约定的。
现在只能是与建设单位商量，减少损失。

roadren

如果我是业主，我会按照合同执行，不然我们双方要合同干嘛。
当然，现在市场发生变化，这就看你们如何去做工作了，你们可以根据工作实际情况，从工程的工期方面，以及你们的工作表现等方面试试，看看能否说服业主适当给以增加，这样可以把风险降低到最低限度。