说说您的投标经验，与大家分享

moqhow

投标一般有三方面的内容
商务:就是企业的资质人员配备及参与工程的人员设置等
技术:对工程的整体性施工组织安排
报价:按照相关规则做的预算
大家讨论在这几个方面之内以及之外的经验，不管是成功的还是失败的
都可以，说出来大家共享

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我原来在施工单位投标的比较多，我主要负责的是技术标和标书的汇总，个中的一些感受说说：一般的我们拿到招标文件后开始组织相关人员编写预算和技术标部分，技术标中又有施工组织设计和其他业主的要求出具的材料，技术标的编制主要是根据招标文件的要求（主要是评标办法中的规定和分数扣减）积极响应，可以说这部分的分不能失，需要的施工方法要最好的，业绩等等。可以说一套技术标从制作编写到最后定稿，我一般是要看3次，当然是对照招标文件，逐项落实，没有的项画上重点号，问问为什么？能不能补上，能不能补齐？能不能不失分？
最后就是汇总各项，做好目录和打印，装订和投标报价的填写，和封存。

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做预算基本上可以交给新人。关键是分析对手的报价。目前基本上都是用预算软件在编制报价，预算定额、编制办法是一样的，现场材料价格基本上也差不多。关键是降价幅度。也就是竞标对手的实力和过去在类似项目的报价。

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2005年我单位投某个工程的标
一共六个标段，我单位参与两个标段，2标和4标
2标属于专业标，是跨某江河的特大桥
4标为综合标，路基桥涵站改房建隧道等全有
经分析，4标有可能中，2标为仅有的几家专业单位中
因此重点就放在4标上
在组织商务材料时，将需要的资料复印好，然后按照顺序组织好后再打印页眉页脚
结果商务部分，两个标的就整成一样了，都是2标
发现时已经装订完毕
再重新打印已经来不及了
之后就没页都盖章签字了
结果是没有费标，中的就是4标，工程造价将近4个亿
当时如果没有发现的话，罪过可就大了
这方面的错误或者失败的教训
可能每个单位都有吧
还是05年
我单位投山东的几个公路标
单位邮寄的投标保证金，因为银行汇款的问题，将山东淄博的博打印成了拼搏的搏
谁也没有发现
递送投标文件时，招标单位说我们没有收到投标保证金，结果费标了
大家几天的辛苦就白费了