工程结算之我见_欢迎大家发言讨论

石缝草

工作有几年了，对结算感受总是很多，因为我的结算方式吧，注重心理战，要求是结算的人必须对图纸，对计算规则/定额规则了如执掌.而且要判断准确，主要是对对方的水平和心理判断准确，因为我是作结算，所以就经常研究审计的心理，首先你应该清楚，审计者也是我们这群人中的一部分，或者曾经做过施工，或者以前做....，总而言之，是人，那么他在结算过程中，会有厌倦，况且天天做总是很枯燥.再者，他虽然对结算结果负责，毕竟钱不是他自己出，所以虽然有责任心，可是毕竟不是全力以赴.还有一点毕竟有时侯他们是刚接到图纸就结算，图纸不熟悉是必然的.他们还有一个劣势有时时间很紧，只有几天时间，很难作到不失误.
那么应该这样说吧，我们作为施工方肯定是想多结，他们肯定是想少结，双方在整个过程中就围绕量与价进行直接的较量.结算的结果其实就是双方力量的最后状态的呈现.
那么围绕结算就有一个策略的问题，可是每次遇到不同的对手就有不同的战术.
1)不论对手如何都不要让对方以为你多么的希望最终结果很利于你的老板，即要让对方觉得你并不是很为你的老板卖力，有人可能会说那不可能，对方无论如何都不会相信你，可能不会100%相信，但是只要相信50%就是成功的第一步.
2)计算式千万不要乱到连自己都不明白的地步，不要为了冒算给自己找麻烦，那样对方可能因为你的思维混乱很难在他不愿意对的时候相信你，因为如果你的卷面整洁，你在他心中就有了可信的机会了，等他疲劳时可能某些项目就不看了.
3)90%的计算要真实，误差要很小，即使想多报，也要用最简单的方式解决，比如2.3可以写成3.2，人的大脑有时很迟钝，这种差别有时可能会瞒天过海.或者计算结果是9.18，要多报的话写成19.18，19的1写的小一点，这样如果分步的话将来汇总没准按19.18给你汇总了呢，以上举例可能会让大家觉得幼稚，但是在双方战斗最疲劳的阶段，或许是一种办法.
4)如果可能在争论中尽量多赢几回，建立信任度，他才能相信你.
5)如果走预算的工程在你的预算书和计算式的很长一段时间里一定要把量降到比图纸计算的略少一些，这样能保证在最后对卷的时候造价能涨回来点，弥补可能意外的某个量少了乱了方寸，因为你少算的这部分双方结算时你可以再算回来，这样对方感觉你的量没有虚假的，就会放松警惕的，还有对一项，就得给你找回来点，那时滋味很不好受啊
6)有意识的留几项，多算，但要隐蔽，还有在对的过程中要恍然大悟，告诉他这个地方计算错了，多算了，该怎么样就怎么样，没有的也绝不要，那么对方会对你另眼相看，可能觉得你高尚，可能觉得你傻，这两种想法在你都可以接受，因为他右增加了对你的信任
7)最后在你最有机会的地方，可以瞒过对方又能提高造价的地方狠狠出手吧，你一定能得逞的.因为你已经处心积虑了

menganql

我也来谈谈;我们这边和以上有些区别，就是干工程和预算结算基本就是一个人，在施工中我是技术负责人，施工员怎么干得听我的，投标/施工/结算对于我来讲都是工作的主要内容.我对工程结算的认识是:结算从合同签定的时候就开始了，它一直伴随着整个施工过程直到对卷，认定的全部过程.
那么究竟整个经济结果的好坏存在于哪些条件呢，首先以工程量清单和定额结算来说:
(1)合同的签定，首先考虑甲方即建设单位的条件，你在签定合同的时候要考虑将来结算时候的纠纷甚至是诉诸于法律的纠纷.考虑最坏的情况，考虑材料人工的风险，比如说签定一个合同，考虑到市场上人工涨价，而每年官方都要对结算进行文件调整，你就应该尽可能把人工材料上涨因素应进行调整写进合同，届时根据合同你就可以计锝这一块上浮的利润.或者根据工程量清单报价最后确定的合同单价或者合同总价的合同，一定要确定好工程内容，对于图纸上有的而肯定不会施工的内容，比如有的住宅为毛坯房，甲方不安门而图纸中有门框及门.这样在合同中就应该明确此合同为工程图纸全部内容，但其中不包括夹板门及门框等等
同样如果甲方清单里有门的清单量，一定要和招标部门说明，尽量把这条去掉，如果他们不同意，此部分价格一定要低低的报防止将来被扣除.
(2)作好施工方案，首先关于各种类型的工程你一定要有通用的成型方案，备用呗，各种方案中一定要有对经常性的用于结算的措施，比如楼板马镫筋的布置情况及计算参数/大小/间距等，框架结构拉结筋/是预埋呀还是钻孔植筋呀，详细节点图啊什么的，还有需要提高设计深度的，需要图文并貌，总之施工方案要标准，在技术上要少瑕疵，给人良好印象，才能容易批准，同时你的结算伏笔也就打好了.
(3)图纸会审.图纸会审过程中不要总关心那些细小的事情，有的事情可以在施工过程继续问，先把涉及到大的经济利益的东西考虑好，最好做两次会审，因为第依次未必考虑那么明白，以后在进行第二次会审把问题都解决掉.关系到结算中提高造价的一定要写明白，一定要考虑周全，不要造成损失，对于用字用词一定要仔细推敲，防止歧义，可是如果想瞒天过海有的又要含而不露.
(4)变更，变更一定要即使跟上，这里有几种情况一种设计院的变更，一种甲方的变更，一种你的变更，但一定要形成三方或者更多方面签字盖章的签字，两方的有时有问题，有的工程甲方变更可是设计院的或者甲方工程部的人可能拖延，那我们一定催促，需要时自己跑一下，没有办法，甲方市场.自己做的变更一定详尽，尽量配图，还有所有图形一定要CAD绘图，这个感觉正规，感觉真实，给人印象好，不要小看这一点印象，人正是在这些小印象上获得别人的信任的.
(5)签证，签证和变更一样要随时跟上，因为虽然在工程项目上的人感觉工作关系很稳定，但是没准什么时候人员变动，今天还看见，明天就掉走了，你找谁签字，其他人没有经手，或者有人接受知道一些，可是你和他未必很熟悉，很多事情容易节外生枝.另外根据情况有的甲方项目你必须把签证的量价确认的，一定要作好，如果可以的话最好签量不要附预算，防止对方知道具体造价，签证难办.
(6)结算卷的顺序，结算时在报预算及预算书编制时，应该把你计算准确的那部分放在前面，这样会赢得很多信任，也许后面的会顺利很多哦，但是我可没有教大家骗人哦，还是要1是1，2是2.
(7)结算时对卷要少说话，要多思考，不要跟审计的思路走，如果经常是他询问你，比如说每个步骤的计算要你解释，尽量少解释，我的想法是，他如果认我的计算，就ok，不认，那么他来算，如果他算多了，就按他的来，少了，就开口说话吧，已经做了长时间的哑巴了.另外在计算方面不要把东西分得过于详细，自己知道就行了，比如我很少这样列:一层梁板砼/二层梁板砼我都是同类项目列总式就象这样1-n层梁板，当然我知道每个自然层的量，总之结算如打仗就象战场，要使别人疲惫，自己以逸待劳，看中他的破绽迅速出击.
(8)另外我的经验是，结算时不要有功利心，不要有包袱，不要有好胜心，要心如止水，要相信自己，在这个工程上没有会结算比我更好，在小的利益上不要伤和气，如果对方经常在争论中败给你，那并不妙，需要的是你有经常性的小问题输给他一些，在你的大问题上更容易让步，因为他会在小问题的胜利上沾沾自喜，这是人的毛病，可能也是谈判的技巧吧
(9)就是在结算日期的安排及时间的利用上想办法吧，尽量和审计者保持愉快的工作关系，这样在他头脑清楚的时候你可以请个假了，然后在他模糊的时候尽量加快进度，打迷糊他.
(10)社会金钱的因素，这个不谈是腐败的事情，不要参与，也不要多打听.可能是老板的事情吧，以上观点拿来给大家见个笑

小11

我会经常写心得，我的心得都是对付审计的，涉及的内容会很广，基本上不是造价本身的事情，具体定额怎么套，计算规则是什么基本不在讨论之列，但是为了增加影响力，朋友们也可以拿出来讨论.集思广益嘛

小11

这几天一直在结算，我的态度异常强硬，感觉自己变了一个人似的，经常出现的场景是我在训斥对方，从今天起我把我在结算中争论胜利的事情拿出来给大家分享，欢迎大家发表看法
1)在屋面防水中，隔气层上卷的问题
审计那个人说我只给你100mm高，我说你应该给我最少250mm，他说不行，我以前给其他所有的卷都是100，这是常规，我说是250mm，如果你给我100，你拿出理由来，不然凭什么给我100，他说你说250，那你拿出理由，我说好我拿理由，我把图集翻给他看，图集:隔气层高出屋面保温层最少150mm，我的保温100mm，最少是250mm，我又说你应该给我400mm，因为栏板净高400mm，高出保温最少150是下限，你看施工比较合理的应该是400，到檐底，他一直在摇头，我只给你250mm

小11

前几天对桩，预制桩基础，一开始那个单位的是一个女同志和我对卷，zh30-10A的预制方桩，截面300*300，桩长10m，桩尖0.5m，图集上每根桩是0.93m3混凝土，图集中桩尖是0.03，我不同意，他说你说不按照图集，按照什么算，这么多年一直都是按照图集，怎么就没有看见你这样的，我说你别跟我说什么常规，我是按照定额规则去计算，我根本就不管这桩实际是多少，定额说桩尖虚体积不扣除，那么v=10.5*0.3*0.3=0.945m3，他很生气，说你这个人，图集明明写着你就不信，我说你不要把实际量和定额量搞混了，两者有时根本就不是一回事，最后他给定额站打电话，最后我赢了，他给我了

LUOZC

天啊有时审计的人胡乱常规，很多人从不计较这么多年了，在预制桩基础上施工单位的损失一共是多少?

LUOZC

还有我明天再讲，是关于基础梁我硬是把它成功的套成单梁的故事

LUOZC

凌绝壁
讲的不错，我也正在对结算，很有体会!

27646128

一定要研究工料，在吉林2006的定额叫消耗量定额，双方争论不下的时候一定多看工料和定额解释，我认为必须知道解释的真正含义，如果想蒙对方就王有利于你的方向编造，或者你真的是按照解释作的就更加理直气壮了，比如我遇到这么一件事情，楼梯白钢扶手，图纸设计指向图集，图集上节点有预埋铁件，我按照道理应该计算铁件，可是对方说铁件已经含在白钢扶手的定额项目里了，我们争论得很激烈，他说什么也不给，后来我说，那就看工料吧，最后消耗量上没有铁件，他只能给我，那时他的脸色是那么难看呀

27646128

十分支持凌，继续写心得，我也参与