FIDIC条款下获得高额利润的投标报价方法

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FIDIC条款下获得高额利润的投标报价方法

FIDIC条款下的工程投标一般以招标方提供工程量清单，承包商报单价，一般情况下最低价中标，而工程造价最终结算按单价包死、工程量按实结算的方法确定工程总价。如何获得额外利润，投标报价方法大有讲究。
业主方招标时用的工程量清单一般由造价顾问单位提前测算提供出来，但由于一般工程招标前图纸往往并不完备或存在大量修改，招标时提供的工程量与实际工程完工时的实际工程量差别较大，在这种前提下，运用总价不变调单价的方法可获一块额外利润。首先要评估项目设计成熟程度，哪些地方设计还会变化，从收集到工程信息和经验判断，工程量项目会产生哪些变化。然后应对工程量清单中主要工程量项目逐一核算，这样能得出招标用的工程量清单和实际结算工程量清单的量差。再按市场行情和承包商自身实力报出各项目单价后形成工程总价，该工程总价必须有竞争力，以达到中标目的。然后在总价不变的前提下，调整各项目单价，预计实际工程量将比招标清单中小的项目应将单价调低，预计实际工程量将比招标清单中大的项目应将单价调高。当然这个调整幅度要掌握分寸，一般情况下15%以下不太会引起招标单位的注意。以这种方法报价和按实报单价的方法相比，会多出一大块结算利润，这块利润比施工管理中控制成本获得的利润容易得多，这一技巧承包商应加以应用。
问题是许多项目在投标时时间很紧，投标单位因时间来不及不会去细算实际工程量，而按招标方提供的工程量清单按实报单价，这样往往有一块可以赚的便宜没有拿到。现在有了工程量自动计算软件，对大部分工程量项目可以很快计算出来，不像手工计算那么费时了，因此运用现代化的计算工具获取经营利润对造价工程师来说已越来越迫切了。

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如是一口价呢？总价包死又怎么办？
如招标中提出，甲方招标时的工程量为参考量，有投标进行核算，也就说甲方对其提供的工程量不承担责任呢？
甚至对其提供的列项也由投标单位进行补充呢？
这样就把漏项和工程量两道门给堵死了，那又怎么办？
现在的招标条件都很鬼。

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以下是引用沈健在2004-3-14 19:51:00的发言：如是一口价呢？总价包死又怎么办？如招标中提出，甲方招标时的工程量为参考量，有投标...对付不讲规则和道理的业主只有两种方法：退出和以其人之道还治其人！

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依据工程量清单计价规范
4.0.9合同中综合单价因工程量变更，除合同另有约定外，应按照下列办法确定：
1、工程量清单漏项或由于设计变更引起新的工程量清单项目，其相应综合单价由承包人提出，经发包人确认后作为结算的依据。
2、由于设计变更引起工程量数量有误或设计变更引起工程量增减，属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价；属合同约定幅度以外的，其增加部分的工程量或减少后剩余部分的工程量的综合单价由承包人提出，经发包人确认后作为结算的依据。
现在清单规范出来了，签订的合同条款应该按照规范要求做出约定。

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大家讲得都很有道理！