探访寒冬之下钢贸企业的赚钱之道！

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探访寒冬之下钢贸企业的赚钱之道！

（来源：中金钢网www.dailysteel.com)

目前全国钢铁流通贸易企业的数量高达20多万家，由于钢价波动范围远没有几年前大，一些此前只通过低买高卖赚钱的二三级代理商已经无利可图，尤其是高成本的金融信贷。钢厂都在提高钢材的直销比例，已经从过去的40%提高到了去年的70%，这使得很多钢贸中间商逐渐失去生存空间。另一方面，对于经历了一年微利甚至亏损经营的国内钢厂来说，2012年让他们更多忧虑的，可能不只是高企的原料成本，还有下游需求难以乐观下的供应全面过剩。

2011年，全年粗钢产量增长了8.9%，达到近7亿吨。国内大中型钢铁企业的利润则同比下降4.51%，销（SHOU）利润率只有2.42%，同比下降0.59%，比2009年的2.5%还低。

2012年外部需求仍不容乐观，使很多大中型钢厂希望通过内部挖潜获得更多的生存空间，在原材料成本难以大幅下降的情况下，他们开始将降成本转向了销（SHOU）和物流。

近期，业内人士指出：“2012年预计国家不可能采取类似2008年国际金融危机时期大规模刺激经济的政策，但钢铁生产总量还是会增加，预计供大于求会持续2012年全年，目前国内还有很多企业在不断扩大产能，产能过剩至今没变化，预计国内粗钢产量很快达到8亿吨”。

钢市越来越像股市。生存与死亡的游戏开始上演。几年时间，行情反复，亏损成主题。这让许多钢贸商脸上写满了困惑和失望。在行业变革的大潮的裹挟下，钢贸商究竟应该何去何从？如何降低操作风险？如何找到新的盈利空间和手段？带着这些疑惑，日前，笔者走访了有关业界人士，希望能为钢贸行业的冬天，带来一缕清新的阳光。

在钢贸圈摸爬滚打多年的钢贸商们不由得会说一句：“做钢贸累呀!” 多数钢贸商持同样观点，“现在是做得越大，亏损越多，少亏就是赢。”“钢厂代理制已经面临崩溃状态，如果能找到一种新的模式，我们更愿意尝试”。水深火热中的钢贸商不禁感叹。

而坐在电脑另一端的中金钢网有关人员则表示:其实不然，想要在现今千变万化的钢贸市场中稳赚不赔一点都不难，只要找到合适的工具，无疑，现货电子交易是很好的选择！中金钢网正在筹备推出的“钢贸保利销”业务模式，使得钢贸商感觉到今后的钢贸市场不再寒冷。

笔者获悉，针对越来越严峻的行业现状，“中金钢网”专为钢贸商推出了一种全新的营销模式，零风险，保证收益，交易成功后可得到丰厚返利的交易模式，钢贸商只要成为保利销会员，在规定周期内，会员只要通过中金钢铁网上销（SHOU）或采购一定数量的钢材，皆可额外获得每吨20元的返利。

据了解，推出此项新型营销模式的中金钢网是国内最权威的钢铁现货电子交易平台，由上海、北京、广东三地钢贸商会联合发起成立，具有绝对的公信力，安全可靠；

该平台有关人员介绍：钢铁产业是国民经济的基础产业和支柱产业，钢贸商是连接钢铁生产与消费的重要桥梁。随着竞争的加剧及国内外经济环境的变化，钢贸商要学会积极寻找，探索、接受新的业务模式，方能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

笔者也同一些了解此模式的钢贸商进行交流得知，他们普遍对于这种新型销（SHOU）模式表示认可，他们认为：这种模式不仅可以降低采购成本，提升销（SHOU）利润，在区域市场内以最低的价格在“中金钢网”采购钢材，并可享受到20元/吨的返利优惠，极大的节约人力物力成本，节省采购成本；在操作中流程简便，省去许多市场采购时比价询价的烦恼，不少钢贸商用“心惊肉跳”来形容最近的钢铁行情，但加入“钢贸保利销”业务后，就能够有效的抵抗钢材市场暴涨暴跌的风险，无论行情涨跌，都能保证企业有返利的收益，此外，“中金钢网”还专门推出了积分激励活动，这对于生意难做的钢贸从业者而言，无疑是雪中送炭。

钢贸商认为在中国钢铁产业链上钢厂永远是老大，流通商永远没有话语权。多年以来，国内钢材市场价格频频出现倒挂现象，这是不对等厂商关系的最好诠释。参与“钢贸保利销”，不但可提升话语权，还打破钢贸企业与大型钢铁生产厂家不对等的对话格局，转变了企业采购的被动权为主动权并且打破了向钢厂订货的传统格局，免去为钢厂支付全年保证金的环节，缩短了企业采购订货周期，可以根据需求随时采购，可根据自身业务情况灵活买卖，享受到了电子商务带来的便捷；同时，此项业务亦可提高钢贸企业资金利用率，所缴纳的加盟费可以申请退还，即盘活了闲置的资金，又加速了资金的周转，减少了资金占用率。一举多得的业务模式使钢贸商对如今“过山车”般的钢铁市场又重新燃起了希望。

另悉：为保证加盟的保利销会员能够在中金钢网充分购销到充足的资源，中金钢网保利销会员一期招募名额数量限制为：上海地区：50家；江苏地区：30家；浙江地区：30家。额满为止，按报名顺序优先选择。

寻找到好的盈利模式，学会如何抵抗行业危机，是现今摆在钢贸商面前迫在眉睫的课题，此时，“中金钢网”推出“钢贸保利销”业务，或许能够为我们带来久违的欢快。（文/市场部 kino）