外资公司的网上竞标

suixin1976

某外资公司的网上竞标，这种形式如拍卖的形式一样，相当残酷！
如一个1000万的工程，有三家施工单位进行网上竞拍，每出一次价减20万。第一家出980万，第二家出960万，第三家出940万。。。。。。一直往下拍，直到无人出价为止！
这佬外居然想出这损招！！！

suixin1976

1)要有选择地做标，不可盲目从事。若某地区在同一时间内有若干工程招标时，应对招标工程进行研究分析，选择投标重点。
2)要认真考察做标单位的实力，及做标的基本力量，不能临时凑合。做标时，要吃透图纸，弄清情况，认真分析，精心计算。不能仓促上阵、突击计算，其结果只能是事倍功半。
3)要科学地客观地计算标价，不得任意加安全系数．提高报价，影响中标率。计算中应不错套定额，不漏项目，不算错总价。总之，应避免发生错算。
4)要开展必要的社交活动，争取招标单位的信任了解。可以应用企业编印的画册、录像带等资料来进行宣传，必要时还可邀请招标单位参观本企业有代表性的工程等。
5)针对工程特点，研究招标单位心理，采取对策，争取中标。
6)认真选择施工方案和技术组织措施，准备好答辩资料。特别是在遇到竞争强手时，招标单位将十分注意从施工方案和答辩结果中选样中标单位。
7)认真研究竞争的形势，科学分析竞争的行情，确定正确的竞争策略在预算造价的基础上作出投标报价的决策。

zqs121

确定合理标价的原则，应该是使投标者自已的标价能够接近标底．又能发挥优势，胜过竞争对手，并能获得最大限度利润。为此应采取一系列对策：
1)估计招标单位的标底范围。由于标底是在概(预)算基础上考虑的，只要情况分析口径基本相近，是可能估算出标底的大致范围的。
2)估计竞争对手可能的标价范围。从掌握的信息着手，研究竞争对手对工程的兴趣、意向，以及当前承担任务的情况和实力，进行综合分析(哪个企业具备廉价条件)在类似项目上他们的最低报价曾为多少?)，进而预计他们对本工程项目可能投出的最低报价。
3)分析招标单位的意向，分析他们对本工程在工期。质量。造价诸因素中的侧重点。若偏向于工期，则可在根据自己的施工水平在标函上适当缩短工期‘若侧重于造价，则要慎重决定标价。
4)根据竞争形势及投标企业自身的任务确定标价。如投标中为了某一地区打开局面，占领市场，急于取得工程任务，则可以采用保本微利原则，把标价降到使对手无法竞争的地步。如果任务比较饱范，或对承担该工程尚无把握则可使标价高一些。
5)根据工程情况和特点确定标价。如高层建筑，新结构及特殊结构工程，标价可高一些，一般房屋的标价可低一些。施工条件差的标价可高一些，反之则要低一些。工程比较简单，而工程量又大的工程，在急于拿到任务的情况下，报价可偏低一些等等。

zqs121

以下是引用gstdh在2006-6-25 1:59:00的发言：某外资公司的网上竞标，这种形式如拍卖的形式一样，相当残酷！如一个1000万的...其它这个也是个不错的哦，自认为也没什么？有郊控制工程造价，不要以为只是简单的举牌子，其中包含的内容太丰富了，和现在的清单计价大至相同，每个施工单位在出价前，都有自己的底线。

zqs121

这也好，省了许多麻烦了。现在就有最低价中标，而且还来一轮、二轮报价和这差不多，但是比这要劳民伤财了。
别忘了自己的底价，亏本生意做不得！！

zqs121

杜邦、强生就是这样

gfdsg123

我们这里有的招标已采用二次报价方式