谈一谈如何提高投标命中率？

xxczzxxzz

如今的工程建设规模空前，施工单位不仅队伍庞大，而且管理手段参差不齐、鱼目混珠，竞争愈演愈烈。施工企业要想在“僧多粥少”的市场竞争环境中占有一席之地，必须要熟练掌握投标预算技巧、精通报价的确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
通常在工程投标过程中要充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况确定投标书，然后参与报价投标。但是能否中标不仅体现在技术上的优劣，而且还要看运气的好坏。
请大家结合工程实践，从施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题，谈一谈当前谈一谈如何能提高投标的命中率？

xxczzxxzz

对于如何提高投标命中率我认为有下面方面要注意：详细研究招标文件，作好投标决策 一般施工单位通过建设工程招投标交易中心参加摇珠摇中后，就可以获得投标的资格了。拿到招标文件后，首先要认真阅读招标文件，全面分析招标文件所确定的内容，包括工程概况、质量和工期要求等，准确理解报价要求、合同条件、计价规定、技术要求、评标定标规则，如果因为理解错误招标文件或者忽略了某部分的内容，都有可能导致投标的失败。应该尽量小心，避免造成不必要的损失。其次，熟悉招标文件，亦有利于编制合理的施工方案，确定科学的投标策略，是投标成功的前提。

xxczzxxzz

在我国目前的环境下，编好技术标和商务标只是一个基础，更多要的是公关的能力，实在不行的话去烧烧香求好的运气也是常有人用的方法。

xxczzxxzz

现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定一般包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析三方面。
投标时主要是做到：1、充分了解业主的习惯做法，确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的标底价；
2、对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；
3、最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。
投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。最后就看“运气”了！

86043774

都是一群书呆子，除了特大型或国家重点工程公平、公正一点外，不都是先公关，再公平。要真正讲技巧的话就是去仔细考虑、研究怎么组合标价，为工程结算做准备吧。

86043774

楼上讲的精辟，

86043774

“先公关，再公平”所得好！但是招投标是一个系统工程，不能仅仅靠拉关系，找路子就可以的，我想其中却有许多技巧在里面。

ssssdfass

晕 如何提高中标率貌似不是业务人员考虑的问题吧？

ssssdfass

[quote]以下是引用古井の不波在2009-4-25 13:05:00的发言：
对于如何提高投标命中率我认为有下面方面要注意：详细研究招标文件，作好投标决策 一般施工单位通过建设工程招投标交易中心参加摇珠摇中后，就可以获得投标的资格了。拿到招标文件后，首先要认真阅读招标文件，全面分析招标文件所确定的内容，包括工程概况、质量和工期要求等，准确理解报价要求、合同条件、计价规定、技术要求、评标定标规则，如果因为理解错误招标文件或者忽略了某部分的内容，都有可能导致投标的失败。应该尽量小心，避免造成不必要的损失。其次，熟悉招标文件，亦有利于编制合理的施工方案，确定科学的投标策略，是投标成功的前提。
说实在，这个还是原则的东西，真正的靠的是公关！

ssssdfass

目前大多数招标工程都是走过场，好多单位的投标部门只有很少几个会做预算的，其他的会打印复印装订，改改技术标就行了。投标时按照“公关”下来的报价编几份报价了。确保不出现低级失误基本可以保证中标。